Guía completa de Networking con ideas para optimizar tu red de contactos y potenciar tu Marca Personal

¿Sabes cómo hacer networking efectivo? ¿Qué puede aportar un networking profesional a tu marca? O ✅ ¿Cuáles son las etapas o errores a evitar para crear una buena red de contactos? ✅ Si estas cansado de ver siempre los mismos tipos de contenidos sobre este tema, sin que aporten ejemplos o ideas reales para aplicar en tu estrategia de networking, esta guía es para ti.

¿Cuál es la mejor manera para dejar huella en tus contactos? Podemos y debemos crear buenas relaciones por diferentes medios (el blog, las redes sociales, los webinars, etc). ¿Pero donde realmente mostramos como somos o podemos causar impacto en las personas con nuestra marca personal? Sin duda, en las relaciones uno a uno (en el 1.0), cuando interactúas al vivo con otras personas. Por eso, en una buena estrategia de networking es muy importante pasar del 2.0 al 1.0.

Esto no es algo novedoso, ya que la base de una carrera profesional siempre ha sido tener una buena red de contactos. Crear, mantener y aumentar los contactos con los profesionales de tu sector era algo esencial para ganar visibilidad en tú área.

Pero en el contexto actual (dificultades laborales, entorno social y auge de Internet) es más importante aún tener una buena red de contactos. La ayuda y colaboración entre profesionales es la mejor forma para conseguir nuevas oportunidades laborales, evitar el aislamiento (y si trabajas por tu cuenta desde casa esto debes tenerlo muy en cuenta) y encontrar soluciones a problemas que tenemos a diario en nuestra profesional.

Por eso, este tema es una de las palancas más importantes a la hora de dar a conocer nuestra marca personal y creo que una temática que deberías controlar. Espero que esta guía te ayude a crear tu mapa de red de manera efectiva.

 La importancia del Networking para dar a conocer tu Marca Personal 

PD: Bueno este post empezaré por la parte teórica por dos razones:

1- Creo que es esencial saber la teoría de algo para poder aplicarlo correctamente.

2- Yo vivo de escribir y de posicionar mis contenidos (no te voy a engañar) y por eso necesito crear contenidos que le guste también a Google. Por eso tienes dos opciones antes de seguir.

A- Ya conoces la teoría y pasas. Prefieres ir al grano y a los ejemplos reales. Para eso te recomiendo que subas al menú y hagas clic en “cómo hacer networking efectivo”

B- No tienes claro que te puede aportar tener una red de contactos y quieres leer paso por paso. En este caso, te sugiero que sigas leyendo. Estos puntos serán de utilidad en tu estrategia.

¿Qué es el networking?

El networking es la capacidad de crear una red de contactos profesionales y mantener relaciones duraderas que impliquen un beneficio mutuo para todas las partes.

Su objetivo es estar conectado con gente que pueda necesitar lo que ofreces o recomendarte a quien pueda necesitarlo.

La esencia del #Networking consiste en dar para recibir mas adelante Haga clic para Tweet

Es muy parecido a lo anterior pero en este caso entre empresas, el networking empresarial es el proceso de crear y cultivar relaciones y ganar la confianza entre profesionales, para más tarde poder recoger sus beneficios, en este caso mejorar las ventas de las empresas participantes.

¿Por qué es importante networking profesional y para qué sirve?

Porque permite establecer vínculos entre personas que conoces con otras que te conocen para algún propósito específico. Es una excelente manera para conseguir lo que quieres si ayudas a otros a alcanzar lo que quieren.

A parte de los beneficios anteriores, también sirve para potenciar la visibilidad de tu marca personal. Desarrollando una red de contactos podrás:

  • Conocer nuevas personas
  • Aumentar en calidad tu red de contactos
  • Descubrir cosas de tu perfil profesional que desconocías
  • Encontrar nuevas oportunidades laborales
  • Mejorar la visibilidad de tu marca personal (online /offline)
  • Mejorar a nivel personal y profesional
  • Desarrollar futuras colaboraciones

Ventajas y beneficios de hacer un buen Networking

Algunas de las ventajas son:

  • Permite contactar con profesionales y crear nuevos vínculos
  • Permite hacer crecer tu red de contactos de manera sana
  • Te ayuda a humanizar la marca
  • Permite conocer mejor a los potenciales colaboradores
  • Ayuda a crear sinergias profesionales
  • Ayuda a eliminar distancias con otras personas
  • Conseguirás que más gente hable de ti
  • Aumentará tu visibilidad y las recomendaciones de tu marca, etc.

Cualidades personales que ayudan a crear una buena red de contactos

Como todo en la vida, aquí también aprenderemos técnicas para crear nuestra red de contactos. Pero existen cualidades personales que podrán hacer más fácil y sencillo el proceso:

  • Comunicación: saber escuchar y comunicar eficazmente.
  • Actitud positiva: no tener miedo de dar el primer paso y estar dispuesto a ayudar.
  • Sensibilidad: cuidar a tu comunidad y estar pendiente de lo que les ocurre, y si puedes ayudar en algo.
  • Confianza: es muy importante que tengas seguridad en ti mismo.
  • Sociabilidad: una de las esenciales, debes sentirte a gusto con las relaciones personales
  • Equilibrio: debes ser capaz de dar y recibir.
  • Persistencia: debes insistir hasta que surja esa oportunidad y no desistir.
  • Creatividad: cada contacto es una oportunidad, aprovéchalo.

¿Dónde puedo hacer networking profesional?

Hemos dicho que es muy importante pasar del 2.0 al 1.0 a la hora de crear relaciones fuertes. Pero para conseguir dar ese paso, antes tenemos que encontrar personas para ello, y para eso existen diferentes canales y tipos de networking.

Tipos de networking:

Networking online

Entre otros lugares puedes hacerlo en:

  • Redes sociales: compartir y comentar publicaciones de otros = oportunidades para establecer relaciones.
  • Blogs: dejar comentarios interesantes en artículos de personas que te interesan es una buena manera de captar su atención.
  • Entrevistas: hacer entrevistas a personas a quien deseas conocer. Excelente forma de empezar una relación.
  • Webinars: crear webinars colaborativos sobre la temática en que quieres destacar, con ponentes que dominan ese tema.
  • Artículos colaborativos: posts donde varios profesionales hablan de un tema concreto. Otra forma muy interesante para empezar nuevas relaciones.

Networking offline

Existen muchas situaciones donde podrás desarrollarlo, algunas son:

  • Eventos y ferias del sector: uno de los mejores lugares para conectar con otros profesionales y personas del sector.
  • Reuniones de trabajo: buena oportunidad para impactar a tus compañeros.
  • Desayunos: cualquier momento offline es bueno para dejar huella. Y en estos que la gente está más relajada son especialmente efectivos.
  • Reuniones de amigos y conocidos: una de mis favoritas.
  • Quedadas: cada vez más usuales en diferentes sectores. No te cortes, acude y empieza a relacionarte de verdad.

Ya conoces la teoría y algunas de las opciones que tienes, es hora de pasar a la acción.

4 Etapas del networking: Pasos para crear una de red de contactos óptima para tu marca personal

Como en cualquier otro proceso de estrategia personal, también aquí podemos dividirlo en varias etapas. Estas son las que yo identifico como más importantes:

1) Aprendizaje (entiende tu estilo personal y qué puedes ofrecer)

  • Tienes que tener un propósito para tu estrategia de networking, sino es ineficaz.
  • ¿Cómo te defines relacionándote con los demás?
  • ¿Qué valor aportas? ¿Por qué deberían conectar contigo o ayudarte?

2) Preparación (invierte tiempo en preparar tu estrategia)

Para mi algo fundamental en todo este proceso, pues conozco gente que asiste a muchos eventos y realiza bastante networking, pero como no tiene una estrategia al final es ineficaz.

  • Analiza el sector, donde te vas a integrar (oportunidades, puntos clave, etc)
  • Analiza tu competencia (cómo lo hacen, qué hacen, con quién conectan…)
  • Identifica a tu target objetivo (a quién quieres llegar, sus canales, qué les podrás aportar).
  • Planifica generar un nuevo contacto de calidad cada semana. No me refiero a conseguir más seguidores redes sociales, sino conectar con profesionales que te aporten profesionalmente y tú a ellos.
  • Define tus objetivos a corto y largo plazo (qué quiero y espero alcanzar)

3) Desarrollo (construir y fomentar las relaciones establecidas)

Esta etapa consiste en pasar a la acción. Encontrar formas de conectar con las personas identificadas y cómo podemos apoyarlas, ayudarlas o mantener las “relaciones vivas”.

  • Crea tu comunidad de influencia (añade personas y empresas de tu sector).
  • Empieza a relacionarte con ella (comparte, comenta sus contenidos).
  • Selecciona canales para cada tipo de networking

Online (redes sociales, blogs, eventos online, grupos, etc)

Offline (asistencia a eventos del sector, reuniones, quedadas, etc)

  • Establece lazos a través de las diferentes redes sociales (sé activo, no se trata de crear relaciones y solo interactuar de mes a mes).
  • Participa en debates en grupos de diferentes redes (donde participan personas que quieres impactar).
  • Muestra lo que les puedes aportar (tu elevator pitch). Para eso nada mejor que tu blog
  • Genera confianza (es clave en todas las relaciones personales)
  • Habla de tus metas (si ya tienes confianza es hora de abrirte y mostrar que también tienes objetivos a lograr). Si no te abres, como quieres que te ayuden.
  • Encuentra personas clave (las que podrán ayudarte a conseguir los que quieres). Solo es casi imposible.

4) Mantenimiento (seguir alimentando las relaciones desarrolladas)

Esta es la etapa más complicada creo yo, aunque parezca la más sencilla. Ahora es cuando debemos consolidar los esfuerzos realizados en las etapas anteriores. Es decir, si hemos establecido relaciones y conversaciones, ahora no podemos abandonarlas solo porque pensamos que ya está.

No te olvides, sino no cuidas algo se pierde. Y luego vendrá otro que te sustituirá. Haga clic para Tweet

Te dejo aquí un cuadro/infografía con las cuatro etapas resumidas.

infografia etapas de cómo hacer networking

 Cómo hacer networking efectivo: 9 Claves esenciales

Existen muchos consejos, claves o tips sobre cómo hacer un networking efectivo. Yo creo que eres tú que tienes que encontrar los tuyos. Pero existen puntos que casi siempre funcionan. Te dejo algunos que puedes utilizar cuando pasas a la acción y acudes a eventos, charlas, etc.

1- Elabora una lista de “personas adecuadas”

Ya he hablado anteriormente, algunas personas asisten a muchas charlas, eventos, reuniones conocen muchos profesionales pero luego no consiguen resultados o las “colaboraciones que necesitan”. Y esto es porque no han conectado con las personas que realmente les pueden aportar. Define muy bien a quien quieres impactar.

2- Apóyate en quien ya conoces

Si nunca has ido a ningún evento realizar networking, eres tímido o no te vez capaz de hablar con cualquiera, espera. Te recomiendo empezar por eventos donde asistan amigos o personas que ya conoces, con quienes te sientas más a gusto.

Es una buena manera para apoyarse mutuamente (mejoras la relación con esa persona) y ganas confianza para lanzarte a charlar con otras.

Eso sí, luego no te acomodes y solo asistas a eventos cuando vaya alguien conocido. Esto lo veo hacer mucha gente y al final pierden la finalidad de su estrategia.

3- Echa un ojo a la lista de asistentes y selecciona

Todos sabemos que nuestro tiempo es limitado y por eso es muy importante ir al grano. Así que mi recomendación es que antes de asistir a un evento, mires la lista de usuarios que asisten a ese evento. Y no hablo solo de ponentes (que eso todos lo hacemos).

Si no sabes cómo conocer la lista de asistentes solo tienes que mirar el hashtag del evento en twitter (mucha gente que va suele comentar o compartir algo) o mirar en Facebook las publicaciones de los ponentes sobre el evento (muchas de las personas que asisten suelen comentar).

Con tu lista bien definida deberías estudiar un poco esas personas en sus perfiles, blogs etc, para tener temas de conversación cuando conectes con ellas.

4- Calidad vs Cantidad

Como en todo, al final la clave está en la calidad de las relaciones. Te planteo un ejercicio rápido: Vas a un evento y distribuyes 100 tarjetas entre personas que te han dado la suya y tú retribuyes. Llegas a casa y te das cuenta que de esas 100, 90 son personas que no te podrán ayudar a alcanzar tus metas. Te pregunto ¿Crees que ese tiempo fue bien empleado?

¿No sería mejor, centrar ese tiempo en las 10 personas que te podrían aportar algo y profundizar tu relación con ellas?

5- Crea notas claves en las tarjetas de los demás

Esto puede parecer una chorrada, pero ya te aseguro que es muy importante. ¿Cuántas veces has ido a una charla, conferencia o feria, que hablas con personas interesantes, y que te entregan su tarjeta la guardas en el bolsillo y al finalizar el evento vuelves a mirar entre todas las tarjetas y ya no te acuerdas de lo que has hablado con cada una de ellas?

Esto nos pasa a todos. Así que te recomiendo, apuntar notas claves sobre cada persona y charla en el reverso de su tarjeta. (Por ejemplo: qué valor te puede aportar o que puedes tú hacer por ella).

6- Amplia tu red de contactos (no te quedes sólo con los que ya conoces)

En networking cada relación personal es una oportunidad profesional. Es importante cultivar nuestra red de contactos actual, pero no podemos olvidarnos de hacerla crecer.

Si vas a un evento, no limites tu red de contactos a aquellas personas que te caen bien y pasa de conectar con otras. Sabemos que no podemos conectar con todo el mundo, pero hay que abrir las puertas a personas que hayamos identificado como “potenciales colaboradores”.

7- Cuanto más inviertas en tu red de contactos, más valor tendrá

Si has trabajado tu estrategia al crear una red de contactos verás como ahora los resultados son más fáciles de conseguir. No es lo mismo asistir a un evento, sin tener identificadas las personas con quieres conectar, que asistir sabiendo qué con quien vas a hablar, ya te conoce de las redes, del blog, correo o de otro lugar donde anteriormente habéis mantenido conversaciones.

Por eso, debes dedicar un tiempo al día (semana) a cuidar y cultivar esas relaciones en el Online, para ir ganando confianza y empatía con los demás. Luego todo será más fácil.

8- Empatiza desde el primer momento

Cuando acudimos a estos eventos, muchos otros van con los mismos objetivos que nosotros, crear relaciones, dar se a conocer, etc. Por eso es importante, que consigas empatizar desde el principio y para eso, no te pongas ansioso por hablar, da tiempo a los demás.

Es un error que muchos cometen, empiezan una conversación y no paran de hablar de ellos y de sus cosas. Al final cansan y dejan una impresión de pesados o que quieren venderte algo.

9- Consolida las conexiones creadas

Al final has dado el paso más importante, fuiste al evento pusiste cara a esas personas que tú tenías identificadas como importantes para ti y has dejado una buena impresión. Ahora es hora de seguir manteniendo el contacto y que esas personas vean que estás interesado en una relación natural y profesional.

Si ya conocía la persona de antes es más fácil seguir hablando por los medios sociales. Si la conociste en el evento, no puedes entrar a “matar”. Por eso, deberías reatar la comunicación de una forma discreta.

Podrías comentarle algún tema relacionado con vuestro sector, comentar algún error que hayas detectado en su blog (url rota, imagen dañificada, etc). Se trata de ganar su confianza y seguir trabajando en esa “amistad”.

Si quieres más claves de cómo hacer networking aquí te dejo un vídeo.

Infografía: Cómo hacer networking efectivo – 9 claves

infografía cómo hacer networking claves esenciales

Ejemplos de Networking para Marca Personal: Ideas efectivas

A veces en este tipo de contenidos leemos mucha teoría, donde nos dan muchas pautas pero luego ejemplos o ideas para ponerlo en práctica muy pocas. Por eso, en este punto quiero darte algunas ideas de cómo hacer networking y que te ayude a potenciar tu marca personal.

Personaliza tu invitación de contacto

Si has identificado personas con quiénes quieres conectar, deberías enviarles una invitación personalizada. Pero de verdad y para esa persona. Nada de copia y pega. Es la primera impresión que vas a dejar en ese profesional, así que esmérate.

Y fundamental, no pidas nada (ejemplo: aquí te dejo mi blog, twitter o fan page), eso produce rechazo de inmediato.

Ofrécete para ayudar a dar a conocer un evento en tus redes sociales o blog

Si tu marca personal es poco conocida, o quieres ganar un extra de visibilidad esta opción de networking es muy interesante. Consiste en detectar un evento donde participarán algunas de las personas con quien quieres conectar y enviar un correo o un DM al organizador del evento explicando quién eres, a qué te dedicas y que podrías aportar.

cómo hacer networking difundiendo eventos en redes

Si aceptan conseguirás conectar con todas esas personas de manera natural y quién sabe te regalan una invitación al evento.

Difunde el evento en redes sociales

Otra opción que funciona muy bien de cómo hacer networking para potenciar tu marca personal. Sabes que la mayoría de los eventos (online-offline) tienen su propio hashtag para dar difusión del evento en redes sociales. Entonces aquí tienes dos opciones:

1- Puedes difundir el evento en tus redes (normalmente en twitter). Comparte, comenta, haz RTs, interactúa con los ponentes y usuarios que te interesan más.

difundir las ponencias en eventos

2- Enviar un correo o DM a los organizadores diciendo que te gustaría ser Community Manager del evento.

Comunica a tu comunidad que asistirás al evento

Si vas a ir a un evento donde participará que te interesa conocer, debes publicarlo en tus redes sociales sí o sí. Es una manera natural de que tu audiencia sepa que vas a ir y empiecen a solicitar un café, charla o comida contigo.

Podrás compartir en tu Facebook, twitter, lista de email, etc. Para conectar con los ponentes y personas que te interesa mucho conocer puedes mencionarlos en tu publicación en Facebook o etiquetarlos en Twitter. Así sabrán 100% que vas a ir.

como hacer networking online, etiquetar

 Contacta con la persona que quieres charlar antes del evento

¿Qué nos cuesta identificar personas (ponentes o asistentes) que nos interesan conectar y enviarles un email antes del evento?

enviar un correo de contacto antes de un evento

Solo tienes buscar su correo, y decirles que vas estar allí y que te gustaba poder hablar con ella unos minutos. Nadie lo hace. ¿Quieres mejor garantía de que vas a conocer esa persona?

Eso sí, lleva tu mensaje preparado con un conjunto de preguntas que quieras realizar para que no te quedes en blanco cuando tengas tu oportunidad.

Crea un post colaborativo

Para mí una de las mejores formas para conectar con personas de tu sector o referentes y empezar a crear relaciones de networking.

Crea un post con profesionales destacados de la temática donde quieres posicionarte. (Buena manera para ganar su atención). Mira mi ejemplo, quería conectar con algunos de los referentes de marca personal y ha salido este pedazo de post que llegó a ser #TT.

ejemplo de post colaborativo

Aquí puedes ver el tipo de post.

 Escribe un post estratégico

Otra opción muy interesante para empezar a crear relaciones con otros profesionales o las “personas adecuadas”. Es una manera natural de conectar con esas personas que deseas. Si eres de los que tiene vergüenza en hablar con “desconocidos” esta opción es para ti 😉

Algunas formas de hacer este post son:

1- Creando un post resumen con las ponencias de un evento

ejemplo de un post estrategico en networking

Mira este tipo de post

2- Un post poniendo en valor a los asistentes más activos de un evento

ejemplo de post dando valor a los asistentes

Mira el ejemplo de post

3- Creando un post con “las 50 mejores cuentas de Twitter en Social Media” o “los 20 mejores blogs de Marketing Digital en España”…

Conecta con las personas que se sientan a tu lado

Algo que siempre que voy a un evento veo pasar (yo mismo siempre actuaba así, hasta que percibí mi error), es que la gente llega, se sienta y ni mira quien está a su lado o en las 6h del evento es capaz empezar una conversación.

Pierde la vergüenza ¿Conoces el negocio o propuesta de valor de la persona sentada a tu lado?  Podría ser una oportunidad de negocio/colaboración que estás perdiendo. A veces en estos lugares la persona que está sentada a nuestro lado es más importante para nosotros que los ponentes.

Comparte transporte (coche, tren, bus, avión) para ir al evento

Esta idea de cómo hacer networking es una de las últimas que he adoptado y la he visto en práctica en un evento que asistí en Valencia (#DSMValencia). Algunos de los asistentes venían de otras partes de España, como Andalucía, Galicia, etc. Y han contactado entre ellos para compartir coche o venir en el mismo avión.

ejemplo de cómo hacer networking

Así aprovechaban para conocerse mejor durante el viaje y mejorar sus relaciones. Me parece una idea genial para quebrar el hielo y llegar al evento más desinhibidos.

Aprovecha el coffee break para conectar

Cuando asistes a eventos, charlas o conferencias al vivo uno de los mejores momentos para conectar son los descansos o el coffee break. Las personas empiezan a hablar entre sí, se crean grupos (unos más pequeños, otros más grandes), así que es tu oportunidad si estás solo.

ejemplo de networking en el coffee break

No te cortes, identifica grupos con muchas personas (normalmente suelen hablar 2 o 3 como mucho y los demás miran) y únete. En los bordes habrá gente como tú que también están cortados o escuchando, así que aprovecha para empezar a charlar con esas para romper el hielo. Si no sabes que decir, siempre tienes lo típico:

¿A qué te dedicas? ¿Tienes blog? ¿Qué te están pareciendo las ponencias?

Busca tu momento de gloria (el turno de preguntas)

Otro de los momentos que veo que menos se aprovecha en un evento. Cuando llega el turno de preguntas, pocas personas son capaces de levantar la mano.

Levanta la mano es tu oportunidad para que 100, 200 o 500 personas sepan quién eres o qué conoces la temática sobre la cuál realizas la pregunta. Haz una pregunta impactante o simplemente agradece de una manera original al ponente. Mira este ejemplo 😉

No te pierdas la cena (comida) con ponentes y asistentes

Para mí es una de las mejores maneras de cómo hacer networking profesional. Invertir en la cena (comida) con los ponentes y asistentes es fácil, barato y efectivo (es el mejor networking).

ejemplo de networking la comida con asistentes o ponentes en los eventos

Siempre recomiendo si vas con ganas de crear relaciones de verdad este paso es fundamental. Es donde conseguirás hablar y conocer mejor a las personas que te interesan. Todo es más relajado y podrás escuchar, aprender y aportar tu granito en las conversaciones.

 Ejemplos de Networking para empresas

Aquí quería dar algunas ideas de networking para las empresas y marcas que realizan eventos, pues para mí el tipo de evento como lo conocemos empiezan a estar estancados y al final se ve muchos asistentes con reclamaciones que es más de lo mismo.

Eso de crear eventos tan largos y sin apenas tiempo para realizar networking creo que ya no funciona. Y tanto se habla de conectar las marcas con los usuarios y vamos a estos eventos y poco se ve. Se intentan cosas, pero creo que se puede hacer mucho más. Aquí algunas ideas por si le interesa a alguien o de estas le surgen otras.

Crear un grupo del evento en linkedin  

Cuando los asistentes compran la entrada podríamos enviar un correo con la entrada y la posibilidad de entrar al grupo que hemos creado en Linkedin para asistentes y ponentes de manera a fomentar las relaciones desde el principio.

Allí podrían debatir sobre los temas de la conferencia o proponer temas (a veces los ponentes no tienen claro sobré qué hablar, era una óptima alternativa para identificar esa necesidad).

Dar la oportunidad de conocer asistentes/empresas

Si los profesionales y empresas que asisten a estos eventos son los principales interesados, dejemos que nos hablen de ellos. ¿Por qué no dejamos 30m – 1h para qué empresas o profesionales suban al escenario y nos hablen de ellas y que buscan en el evento?

ejemplo de networking para empresas

¿No nos dicen que deberíamos escuchar a la audiencia, qué necesita, qué le gusta? Pues aquí tenemos una buena oportunidad para saberlo y hacer algo distinto.

Pizarra de networking (conversación)

Algo parecido he visto el otro día en un evento que asistí. Si sabemos que muchos de los asistentes son tímidos o cortados a la hora de hablar por qué no les facilitamos las cosas. Por ejemplo, colocar una pizarra o superficie donde los asistentes puedan compartir sus expectativas sobre el evento o el tipo de necesidades que tienen.

Luego escoger unas cuantas e invitar a los autores a subir al escenario y comentarlas. Es una excelente manera de hacer networking y conectar con las personas. Relación WIN-WIN.

Cambio de tarjetas más creativo

No sé si piensas como yo, pero ¿no crees que el tipo de mesas que proporcionan en los eventos para intercambios de tarjetas ya está obsoleto? Ya nadie deja o recoge una.

Podríamos impactar en el próximo evento, colocando una mesa más creativa para exponer las tarjetas de visita de los ponentes y asistentes. Para generar algo novedoso a esa mesa, quien quiera puede acompañar la tarjeta con un objeto que represente los valores de la marca/empresa.

Animar a los asistentes a presentarse con el Hashtag

Una manera muy buena de empezar el evento con mucha interacción sería pedir a los asistentes que se presentarán con un tweet utilizando el #hashtag del evento.

¿Imaginas tener un evento con 400 asistentes y que por lo menos unos 300 accedan a participar? Ya tienes TT.

Crea concursos durante el evento

Me acuerdo hace un año que fui como ponente a un evento y allí iba a estar un compañero que venía de Vancouver a representar su empresa. Pues este profesional y su empresa sorprendió con su concurso #SelfieConUnbounce. Donde animaban a los asistentes a hacerse una foto con la camiseta de la empresa, enviar un tweet con la foto y se habilitaban a un viaje a Vancouver para asistir a un evento de marketing digital.

ejemplo de networking en concursos en eventos

Ha conseguido una participación brutal y mucho engagement de manera natural.

Ayudar a los asistentes a dar el paso a participar

A mí es que me gusta mucho interactuar con la asistencia y siempre que puedo o siento confianza por parte de los organizadores me gusta animar a alguien a subir al escenario y durante unos segundos me hable de su experiencia en el evento o por qué ha venido.

animar los asistentes a dar el paso de crear conexiones

Uno de los principales errores en cómo hacer networking en eventos muchas veces es la timidez. Pero yo creo que después de algo así, tanto esa persona como muchas en la asistencia darán el paso y en el siguiente descanso empezarán conectar con más gente.

Extra: Idea para potenciar una marca (personal o de empresa) en Instagram

Crea un resumen de un contenido y reparte en varias imágenes y luego animas a tu audiencia a participar ya sea con comentarios u otro tipo de estrategia. Un nuevo contenido más visual en Instagram. Te dejo el ejemplo de este post en Instagram.

Y para terminar esta completa guía de networking no podría dejar de mencionar algunos de los errores que deberías evitar en tu estrategia.

20 Errores típicos que debes evitar al hacer networking

  • Llega a tiempo (si quedas con alguien llegar tarde es impactar pela negativa)
  • Tener vergüenza
  • Olvida la pereza (es algo que tienes que hacer sí o sí)
  • No seas impaciente
  • No busques cantidad sobre calidad en las relaciones de networking
  • Networking no es hacer la pelota o crear relaciones de favores o enchufes
  • No contactes las personas solo cuando necesitas
  • Asistir a los eventos y no parar de intentar vender en tus conexiones
  • Asistir con actitud negativa o sin ganas
  • No llevar tarjetas de visita
  • No esperes demasiado de los demás (hay gente que conectará y otros no)
  • No dar la voz a los demás (la gente que no para de hablar cansa)
  • No pierdas de vista tu objetivo
  • No hacer un seguimiento de tu red de contactos
  • No analizar la lista de asistentes a un evento
  • Solo centrarse en el networking online
  • No relacionarse con personas que no conoces en eventos
  • No tengas intereses ocultos, se natural

No te olvides de la persona que ha venido contigo o que te ayudó

Otros post sobre Networking de grandes profesionales que te pueden interesar:

Si quieres compartir el post con tus seguidores aquí tienes el tweet

Conclusión

Espero que esta completa Guía de Networking te haya sido útil y te ayude a crear una red de contactos efectiva. Como has visto existen muchas maneras de cómo hacer networking, solo tendrás que encontrar aquellas mejor se identifiquen y empezar a aplicarlas.

Espero que las ideas y ejemplos te sean de utilidad para crear estrategias iguales o parecidas cuando asistas a un evento. Lo importante es que salgas de tu zona de confort y que te animes a conectar con personas en el 1.0.

Muchas gracias a Shutterstock por la imagen destacada.

¿Qué te ha parecido esta Guía de Networking? ¿Qué otros ejemplos o ideas de networking conoces? Déjame saber en los comentarios y les añadiré al contenido.

Si te parece un contenido de calidad para tu audiencia te animo a compartirlo en tus redes sociales

¿Qué es el networking empresarial?

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Cláudio Inácio

Consultor de Marca Personal y Marketing Digital. Community Manager y Blogger. Ayudo personas a mejorar el valor de su Marca Personal para Aumentar sus opciones laborales.

35 Comentarios
  • Fran Rodríguez
    Escrito a las 09:55h, el 08 de noviembre de 2017 Responder

    Ya se que el peloteo parece la norma básica en el mundo del Social Media así que me da un poco de verguenza el recurrir a lugares tan comunes. En fin, te haré caso y la perderé:

    ESTE POST ES POSIBLEMENTE EL ÚNICO QUE HE LEÍDO DE PRINCIPIO A FIN. Me parece muy interesante y con ejemplos reales que se pueden aplicar día a día. Sobre todo en el tema del networkin cara a cara. Son cosas en las que ni había pensado y un gran profesional hace que caiga en ello.
    Muchas gracias.

      • Cláudio Inácio
        Escrito a las 00:21h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

        Muchas gracias Fran por ser uno de los primeros a leer el post y la difusión que le has dado.
        Tienes que hacerme caso, debes lanzarte a que te vean y que sepan cual es tu propuesta de valor es la mejor opción para dejar huella.
        Me alegro que el post te pueda aportar ideas y veas que es importante esta palanca para dar a conocer mejor tu marca.
        Espero verte pronto en algun evento 😉

      • Roberto Flores
        Escrito a las 11:18h, el 08 de noviembre de 2017 Responder

        Muy bueno Claudio, a ver si en la WordCamp de este sábado en Santander pongo en practica algunos de estos consejos.
        Voy a contarte un caso personal. Estando en un bar el día antes del congreso web en Zaragoza, vi a Rafa Sospedra pero, aunque si que se me hizo cara conocida, no le reconocí. Después de que se marchara, entré en twitter y vi que había tweeteado que estaba en ese bar. Acto seguido, le escribí y pregunté a ver a dónde iba que quería conocerle. Y ahí estuve, tomando unas cañas y de tapeo por Zaragoza con Rafa y compañía. Durante el congreso conocí a mucha más gente, pero sé que si voy a algún lado y está Rafa, no pueden faltar unas cañas.
        Nunca sabes realmente cuál es el mejor momento para hacer networking. Desde mi punto de vista, cualquier momento es bueno.
        Por cierto, el rollo canalla que te llevas mola mucho. jajajajaja. Me ha encantado el vídeo.
        Un saludo crack.

          • Cláudio Inácio
            Escrito a las 00:24h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

            Hola Roberto, pues ya sabes escusas no tienes pues acabo de darte muchas ideas para lanzarte.
            Ya mucha gente te conoce, ahora da el paso de dejar huella, si va gente que te interesa, aprovecha tio, eres bueno, hazlo saber a los demás.
            Existe bien en Zaragoza, claro que si, si vamos a este tipo de eventos es para estos momentos ahí es donde surgen cosas.
            Espero que sigas con tu buen camino y gracias por leer el post y ver el vídeo jajajaja un abrazo

          • Cs7DGrafico
            Escrito a las 17:32h, el 08 de noviembre de 2017 Responder

            Muchas Gracias Claudio, Muy completa tu Guía, la voy a tomar como Norma a la hora de establecer Trabajos colaborativos con mis colegas y profesionales afines a mi sector.
            Estoy en vías de expansión y tu guía me ha caído como del cielo 😉
            Tus contenidos siempre me han ayudado a mi desarrollo de Marca, Gracias.

              • Cláudio Inácio
                Escrito a las 00:25h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                Muchas gracias es un placer saber que te ha gustado y que puedas utilizar en tu trabajo algunas de estos puntos.
                Gracias por tu comentario y leer mis contenidos, con lectores asi mola escribir artículos como este aunque agote uno mentalmente jajaja Un saludo

              • 9 claves esenciales para el Networking #infografia #infographic #marketing - TICs y Formación
                Escrito a las 23:56h, el 08 de noviembre de 2017 Responder

                […] Una infografía con 9 claves esenciales para el Networking. Vía […]

                • toñi rodriguez navas
                  Escrito a las 00:00h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                  Me ha parecido muy claro y útil, para ponerlo en practica, en verdad me parecía que te estaba escuchando contármelo.
                  Es verdad que cuando vamos a algún evento, nos lanzamos, sin pensar en el objetivo. Intentas optimizar el poco tiempo que tienes para acercarte a tus referentes, sin tener una estrategia de para que? como?
                  Me ha resultado muy simpatico , el que utilizaras esa foto, aunque no salgo muy bien del todo, Muchas Gracias y sigue escribiendo contenido asi, porque a Google no se ,pero a mi me encanta. Besos.

                    • Cláudio Inácio
                      Escrito a las 00:28h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                      Muchisimas gracias Toñi, por leerlo y comentarlo. Pues si, creo que todos hemos cometido ese tipo de errores muchas veces y por eso que es bueno parar a veces y pensar si lo estamos haciendo bien. No es por ir a muchos eventos que vamos conseguir los objetivos que queremos.
                      Hay que crear una estrategia, conectar con las personas deseadas y aplicar muchos de estos pasos.
                      La foto me venía genial para ese ejemplo, y creo que salís todos monos jajajaja Gracias por tus bonitas palabras

                    • Alexander Andrade
                      Escrito a las 03:59h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                      felicitaciones, este es el post más completo que he leído al respecto, me llevo muchas ideas que iniciaré a aplicar

                        • Cláudio Inácio
                          Escrito a las 16:59h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                          Muchas gracias Alexander, la verdad que es un post que está muy completo, quería añadir valor y no hacer uno mas.
                          Gracias por el feddback

                        • Arnaldo
                          Escrito a las 05:19h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                          Luego de leer el excelente post acerca de los 8 hábitos que te llevan a ser mejor ser humano y por ende, a emprender, dije que éste tenía que ser igual o mejor.

                          Ahora no sólo pienso que éste es igual de bueno (para no quitarle el crédito a aquel, jejeje…) sino que siento que debo leer todos tus posts, porque siempre algo se aprende.

                          Claudio, amigo. Hasta ahora, lo que he leído en ambos posts es aplicar simple sentido común, ese que tan desenfadadamente aplican los niños de forma natural al hacer networking. Es que pedazo de vaina nos echamos nosotros mismos cuando decidimos que al “madurar” debemos inconscientemente dejar de pensar como niños.
                          .
                          Si tan sólo aplicaramos el 10% de lo que ellos aplican, seríamos unos verdugos haciendo networking.

                          Entonces, para no enrrollarnos, dejarnos de verguenza y de timidez, ser nosotros mismos y entender que el ponente, ese al que nos da pena acercarnos, es tan o más humano que tú, que tiene miedos igual que tú… y que va a lo mismo que tú, a conectar.

                          Enhorabuena por el post, a ver si me lanzo a retomar el networking offline acá en Venezuela, que lo tengo olvidado, hasta que pueda ir a España a encontrarme contigo y con todos esos cracks que he ido conociendo online.

                          Y… desde ya, esperando el siguiente artículo, amigo. Gran abrazo.

                            • Cláudio Inácio
                              Escrito a las 17:01h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                              Pedazo de comnentario Arnaldo, y muy chula tu observación. Creo que es una buena actitud volver al networking, para mi una de las mejores maneras para avanzar y conectar con personas que nos puedan aportar y nosotros a ellas. Gracias a ti por leer y siempre participar

                            • Jessica Távara
                              Escrito a las 18:12h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                              Tal y como se titula este post, realmente es una guía ‘completa’ y no sólo aplica para profesionales del sector Marketing. Me desempeño en la rama de la Ingeniería Civil y de vez en cuando caigo en desacuerdos con aquellos colegas que (incluso en estos tiempos) desestiman el poder de las herramientas del marketing, networking y el personal branding, Siempre es un placer leer artículos como este, tan bien estructurados que son fáciles de entender. Saludos desde Perú.

                                • Cláudio Inácio
                                  Escrito a las 11:17h, el 10 de noviembre de 2017 Responder

                                  Muchísimas gracias Jessica por leerlo y dejar tu feedback. Estoy muy de acuerdo que el networking no se aplica solo a este sector, sino a todos los demás, es una de las herramientas más poderosas para conectar con otras personas.
                                  Espero que te animes a trabajar mas tu networking, un saludo

                                • Necesitas un Community Manager - jeronimollamas
                                  Escrito a las 21:14h, el 09 de noviembre de 2017 Responder

                                  […] Guía completa de Networking con ideas para optimizar tu red de contactos y potenciar tu Marca Perso…l […]

                                  • susana pavon
                                    Escrito a las 05:32h, el 10 de noviembre de 2017 Responder

                                    Muy interesante y me lo aplico porque como ya he tenido alguna vez ocasión de comentar contigo.. Tú eres de los que das oportunidades en los eventos en los que eres speaker y somos nosotros los que a veces ( los que empezamos) los que no damos el paso.
                                    El networking es uno de los aspectos más importantes del blogging y de la marca personal. A mí me encantaría escribir en tu blog.. Te lo pediré.. Gracias Claudio porque siempre das.. por lo tanto recibes!! Un saludo

                                      • Cláudio Inácio
                                        Escrito a las 11:25h, el 10 de noviembre de 2017 Responder

                                        Hola Susana, muchas gracias por leer y dejar tu comentario. Ya sabes me gusta mucho interactuar con los demás, aunque mucha gente tenga otra impresión de mi, y para mi los eventos son excelentes momentos para poner eso en práctica y es un WIN -WIN, ganan los asistentes y gano yo.
                                        Pero es difícil como tu dices, la gente se corta mucho y no es fácil conseguir que alguien se levante de esa silla…Espero que después de este post mucha gente se plantee mejorar este aspecto, solo tienen a ganar y las oportunidades no surgen todos los días, así que cuando surgen habrá que aprovecharlas…

                                        Vale ya sabes que no soy gran adepto de abrir las puertas de mi blog, algunas experiencia no han sido agradables, pero si te hace ilusión y planteas un tema chulo, lo miramos 😉

                                        Ahora este comentario ¿A las 5h de la mañana? Eso me suena a currante, sigue así 😉

                                          • susana pavon @speivon
                                            Escrito a las 11:44h, el 10 de noviembre de 2017 Responder

                                            No hay problema Claudio.. saber que estoy en tu lista de “cracks” que comparten ya me llena de orgullo..
                                            Si a las 5 de la mañana una se concentra mejor..Saludos y un placer poder intercambiar impresiones!

                                        • La huella más profunda se deja cuando estás cerca - Andrés Pérez Ortega
                                          Escrito a las 07:15h, el 10 de noviembre de 2017 Responder

                                          […] cierto, esta semana Claudio Inacio ha escrito un post muy interesante y completo sobre el Networking y la Marca Personal, no te lo […]

                                          • Marta Negro
                                            Escrito a las 17:18h, el 12 de noviembre de 2017 Responder

                                            Hola Claudio!
                                            Al final el dicho de “en casa del herrero cuchillo de palo va a ser verdad” Y es que muchas veces leo post y ni siquiera comento para decir hola!.
                                            Así que en este caso, como el networking es un tema que me interesa mucho (ya que estoy en pleno desarrollo y próximo lanzamiento de nuevo proyecto relacionado con el networking) voy a dar ejemplo y darte las gracias, porque me anima mucho que un crack como tú me reafirme sobre la importancia de conectar con la gente.
                                            Y es que aunque estemos en el mundo on-line, no debemos olvidar la conexión de persona-persona.

                                            Un saludo!

                                              • Cláudio Inácio
                                                Escrito a las 00:06h, el 14 de noviembre de 2017 Responder

                                                Muchas gracias Marta, es un placer tenerte por aquí y que te animes a decir “hola”. Para mi es un paso esencial para crear conexiones onlñine y más adelante offline. Si el post te ha sido útil pues mucho mejor, esa era su finalidad y para muchos veo que ha sido interesante.
                                                Para mi el networking es una pata importante en todo esto así que ánimos con tu proyecto. Saludos

                                              • Cristina
                                                Escrito a las 17:32h, el 13 de noviembre de 2017 Responder

                                                Pedazo de post, aprovechable de la primera palabra a la última, con mucho sentido común y sobrada mundología. Siempre es enriquecedor leerte y sobre todo fácil…Otra cosa es la habilidad o talento de cada uno para ponerlo en acción.
                                                Por otra parte, solo pondré un pero… y es que no siempre, ni todas las personas lo ponen tan fácil como tu.
                                                En cualquier caso, siempre es una buena ocasión para agradecerte tan buen contenido y poder aprender tanto. Ya te lo dije hace unos meses en un tweet, “yo de mayor quiero ser como tú”..jajajaja….pero obviamente lo que quería decir es que espero hacer las cosas igual de bien… todo llegará..
                                                Y no te diré que eres un crack porque estoy hasta los “webs” de que todos os llaméis igual, en tw al menos… pero eres potente y auténtico. Ala, ahí te queda…

                                                  • Cláudio Inácio
                                                    Escrito a las 00:04h, el 14 de noviembre de 2017 Responder

                                                    jajaja muchas gracias por este pedazo de comentario. Me alegro que te haya gustado el post, la verdad que yo tb creo que está muy bien jajaja pero Google no valorarlo, pero eso es otra historia.
                                                    Bueno, no todos somos extrovertidos pero todos podemos dar el paso a mejorar nuestra comunicación con los demás, y si existen personas que no abren las puertas, pues ves a otros que si las abren y poco a poco vas haciendo tu hueco hasta que los más cerrados terminarán por abrirlas 😉
                                                    Pues ya sabes que para mi será un placer verte conseguir lo que te prepones y espero que lo consigas de verdad.
                                                    gracias por el piropo crack jajaja

                                                  • África Lucena
                                                    Escrito a las 12:35h, el 14 de noviembre de 2017 Responder

                                                    Hola Claudio!

                                                    El post es una guía muy completa y los ejemplos muy útiles para ponerlo en práctica. Gracias por poner mi post resumen de las ponencias del evento como ejemplo. Es un tipo de post que yo suelo utilizar mucho, y es verdad que también sirve para hacer networking.

                                                    Por cierto puse este post de ejemplo el otro día en un taller que impartí para mujeres empresarias y no dudes que lo pondré en más ocasiones de ejemplo. Porque esta fenomenal. Me ha encantado, así que felicidades por el trabajo que has hecho.

                                                    Un abrazo

                                                      • Cláudio Inácio
                                                        Escrito a las 13:30h, el 14 de noviembre de 2017 Responder

                                                        Muchísimas gracias África, por poner el post como ejemplo, eso mola 😉
                                                        Me gustó mucho tu post para ponerlo en ese ejemplo, creo que muchos deberíamos aprovechar los eventos para hacer algo de ese tipo, a parte de repasar lo aprendido, estamos ayudando a mejorar nuestra relación con otros profesionales.
                                                        Un abrazo y nos vemos

                                                      • Asideas Madrid
                                                        Escrito a las 09:48h, el 15 de noviembre de 2017 Responder

                                                        Un post muy completo. A parte de la teoría, con los ejemplos me ha quedado aún más claro cómo aplicarlo en casos reales. En los próximos eventos pondré en práctica tus consejos.
                                                        Gracias por compartir tu experiencia.

                                                          • Cláudio Inácio
                                                            Escrito a las 13:15h, el 15 de noviembre de 2017 Responder

                                                            Muchas gracias Asideas, es un placer ver que el post te puede animar a practicar networking. Ya me contarás que tal la experiencia y los resultados que vas alcanzando. Un abrazo

                                                          • Recursos útiles para la búsqueda de empleo. Parte 213ª | EL BLOG DEL INAEM
                                                            Escrito a las 07:05h, el 24 de noviembre de 2017 Responder

                                                            […] Guía completa de Networking con ideas para optimizar tu red de contactos y potenciar tu Marca Perso… […]

                                                            • Celeste
                                                              Escrito a las 23:27h, el 25 de noviembre de 2017 Responder

                                                              ¡Guau! Pedazo de postazo :O.
                                                              Mi problema no es la timidez, sino que a veces hablo demasiado y me voy por las ramas, algo poco ideal cuando se trata con gente que está muy ocupada.
                                                              Definitivamente, lo voy a guardar en favoritos. Nunca se sabe cuándo podría llegar a necesitar repasar esta info.

                                                              ¡Gracias :D!

                                                                • Cláudio Inácio
                                                                  Escrito a las 15:11h, el 23 de febrero de 2018 Responder

                                                                  Muchas gracias Celeste. Pues en ese caso te recomiendo que te controles, antes de hablar deja que hablen y te pregunten los demás. Si empiezas a hablar solo tu, y no les das tiempo al final se agobiarán y la impresión que les dejarás no será la mejor.
                                                                  Respira, oye y si eso ya darás tu opinión, creo que es una buena forma de empezar a controlar esas ramas jajaja
                                                                  Gracias por atreverte a comentar,asi se hace.

                                                                • Concepción Ben Fraga
                                                                  Escrito a las 23:51h, el 21 de febrero de 2018 Responder

                                                                  😳😳

                                                                  Te lo has currao eh??

                                                                  Otra forma de networking es etiquetar a gente con fotos y “pelotear” 😂😂😂

                                                                  Un saludo

                                                                  Conchita

                                                                    • Cláudio Inácio
                                                                      Escrito a las 15:13h, el 23 de febrero de 2018 Responder

                                                                      Siempre me los curro 😉 Pues si es otra forma, pero no llega solo las fotos, si esas fotos captan su atención luego habrá que seguir alimentando esa relación. Un abrazo

                                                                    • Sandra Romero
                                                                      Escrito a las 10:15h, el 28 de febrero de 2018 Responder

                                                                      Buen resumen. Me quedo con una cosa sobre las demás: saber escuchar. No intentes vender tu libro… es algo que me aburre en algunos eventos. Deberíamos aprender a escuchar más. En la escucha activa hay muchas claves que te pasan desapercibidas si no estás atendiendo a tu interlocutor.

                                                                        • Cláudio Inácio
                                                                          Escrito a las 12:43h, el 28 de febrero de 2018 Responder

                                                                          Muchas gracias Sandra. Existen muchas cosas importantes a la hora de hacer un buen networking, y una de ellas es saber escuchar y a veces no lo hacemos, ya sea porque estamos nerviosos y es una manera de quitar los nervios, o porque lo que queremos es hablar de nuestras cosas y nos importa poco lo que quieran contar los demás.
                                                                          Y eso es un error grave y deberíamos tenerlo siempre presente.
                                                                          Primero escucha, luego ya aportarás. Un abrazo

                                                                        Escribe tu comentario

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