Cómo usar tu Marca Personal para conseguir más ventas y negocios

¿Quieres sabes cómo usar la Marca Personal para conseguir más ventas en Internet? ¿Cómo lograr más negocios para tu empresa utilizando una estrategia de personal branding? En esta guía te lo explico paso a paso una estrategia de 3 etapas para lograr más ventas con una marca personal.

En este post no te voy a contar lo que muchos expertos dicen: “SI NO ESTÁS EN INTERNET NO EXISTES”.

Porque esa frase es una mentira. Conozco a mucha gente que no está en Internet y vende bastante y sus negocios funcionan muy bien.

Ahora lo que te digo es: Si quieres Vender en Internet, tienes que ser Visible. Y si es tu caso, este post te interesa.

Vivimos en una época de mucha imprevisibilidad donde hay mucho ruido y competencia, principalmente en el entorno online.

Muchos profesionales y empresas ofreciendo lo mismo y con las mismas estrategias de marketing…

Ponte en el lugar de una empresa que recibe constantemente currículos similares.

¿Qué va a diferenciar unos currículos de otros?

O en lugar de um potencial cliente que recebe constantemente ofertas de produtos /serviços similares.

¿Qué va a diferenciar unos productos de otros? ¿Por cuáles debe optar?

Y aquí es donde entra en juego la marca personal…

La marca personal lo que consigue es ayudarnos a diferenciar de los demás (de la competencia).

¿Por qué?

Porque una marca personal bien construida y posicionada ayuda a transmitir más confianza en tu empresa, socios y potenciales clientes.

Y además, motiva a otras personas a hacer negocios con tu marca.

Ten en cuenta que en Internet, las personas hacen negocios con otras personas.

Por eso, ahora más que nunca, es importante que los emprendedores y empresas piensen en trabajar su marca de manera profesional.

Así que voy a darte algunas ideas para construir, trabajar, promover y comunicar tu Marca Personal.

Si quieres puedes ver mi charla que di para Microsoft sobre este tema.

(Eso sí está en portugués, pero juntamente con este artículo se puede entender el vídeo).

¿Por qué debemos construir una marca personal para vender más?

Porque las personas no hacen negocios con empresas. Las personas hacen negocios con otras personas. Personas que conocen, (reconocen), les gusta y confían.

En Internet, la mayor parte de las decisiones de compra se basan en la confianza y el sentimiento de conexión, o de las emociones, que las personas sienten con respecto a determinado producto, servicio, marca o individuo.

Por eso, es muy importante conseguir: SER CONOCIDO, RECONOCIDO, QUERIDO Y FIABLE.

Si logramos esto con nuestras marca personales conseguiremos:

  • Mayor Visibilidad.
  • Mejor Credibilidad.
  • Más Autoridad.
  • Mayor Valor Diferencial.

Y esto, atrae a Potenciales Clientes que POSIBLEMENTE se traduzcan en ¡¡¡MÁS VENTAS!!!

Y es por esto, que tú ya deberías estar trabajando tu marca personal o de tu empresa.

¿Pero debería trabajar la marca personal en mi empresa?

Para contestar a tu pregunta te voy a dejar un par de ejemplos de profesionales que han trabajado bien la marca personal en sus empresas para conseguir captar más clientes…

Ejemplos Reales de Marca Personal en Empresas para conseguir más Ventas

Bruno Vásquez – Dodero (Aula CM)

Bruno Vasquez Doderoaulacm

Bruno desde un principio ha tenido muy claro cómo se consigue más ventas en Internet. O sea, que las personas hacen negocios con otras personas.

Teniendo claro esto, una de sus buenas estrategias fue trabajar su marca personal para posicionarse en temas como:

  • Community Manager
  • WordPress
  • SEO

Temas que vende en su empresa, la Escuela de Marketing Digital y Comunicación, Aula CM.

Su objetivo era ser alguien referente en estos temas para que los seguidores y potenciales clientes vieran a Bruno como alguien fiable, de confianza, referente y que les podría aportar mucho valor.

Además, Bruno ha trabajado también otra estrategia que a mí me parece genial para trabajar la marca personal en empresas, que fue animar y ayudar a los profesores de la escuela AulaCM a trabajaren sus marca personales.

¿Con esta estrategia que consiguió?

Que sus profesores se posicionaran en los temas en que eran expertos (SEO, WORDPRESS, COMMUNITY MANAGER, ANALYTICS, SEM, MARCA PERSONAL, etc.), y eso ayudó bastante a la empresa a conseguir a nuevos clientes.

Porque en vez de tener solo una marca personal a intentar vender sus cursos, ha logrado tener a varios Embajadores de Marca que posicionados en sus temas y sectores, atraen a muchos alumnos a querer cursar sus cursos (pues tienen a algunos de los mejores profesionales de cada tema en los cursos que ofrece en su escuela).

Y esto, amigos, ¡es trabajar una buena estrategia de marca personal para conseguir más negocios y ventas!

Vilma Núñez (Conviertemas)

vilma nuñez

Otra profesional que trabajó muy bien su marca personal para conseguir más negocios y ventas fue Vilma Núñez.

Su estrategia de marca personal empezó en su blog, dónde empezó a crear contenidos de valor para que poco a poco fuera posicionado su marca en los temas que ella quería ser una referente.

Luego para trabajar la visibilidad de manera más efectiva empezó a trabajar su marca en las redes sociales y canales que más negocio le podrían aportar en un futuro.

Empezó por trabajar su personal branding en:

  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • Podcast

Con ello, lo que logró fue poco a poco ir posicionándose como una referente mundial en Facebook Ads, Instagram Ads, Marketing Digital, YouTube, etc.

Cuando vio que su marca ya era lo suficientemente poderosa para lograr muchos clientes con sus servicios y productos, empezó a dar a conocer su Agencia de Marketing Digital (Convierte Más) y eso ayudó a que los potenciales clientes compren los productos y servicios que vende allí, porque todo el mundo sabe quién es Vilma Nuñez, qué hace y que valor les puede aportar

Y además, conocen la persona y tienen una conexión especial con ella. Y eso, se transforma en ¡¡¡ventas, ventas y MÁS VENTAS!!!

Vale Cláudio, me has convencido.

Pero, ¿cómo hago para tener una marca personal que venda como ellos?

Te recomiendo que traces tu plan de acción enfocado a 3 etapas esenciales, que te resumo a continuación.

Cómo empezar a trabajar una marca personal para vender (Plan de acción – 3 etapas)

 plan accion de marca personal para conseguir mas ventas

3 Etapas clave para crear una marca personal que genere negocios y ventas

1º Etapa – DEFINICIÓN (definir quiénes somos, que queremos y que vendemos).

2º Etapa – ACCIÓN (estrategias para el plan de acción)

3º Etapa – PROMOCIÓN (Estrategias de marketing personal).

👉 La FINALIDAD del Plan: Ser conocidos (reconocidos), queridos y elegidos (comprados).

Ahora, vamos a desglosar las etapas de este plan:

1º ETAPA)

1- DEFINA OBJETIVOS/PROPÓSITOS DE TU MARCA PERSONAL

  • ¿QUÉ QUIERES CONSEGUIR CON TU MARCA? (Visibilidad, autoridad, seguidores, visitas, posicionamiento en Google, etc).
  • ¿CUÁLES SON TUS MOTIVACIONES PARA CREAR SU MARCA PERSONAL?
  • DEFINE TU MISIÓN (lo que puedes ofrecer y aportar de valor).

2- TRABAJA EL AUTOCONOCIMIENTO

Crea un DAFO  Personal para descubrir:

  • Debilidades, fortalezas
  • Oportunidades y amenazas
  • La personalidad de tu marca personal
  • La imagen de tu marca personal (formal, informal…)

3- DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR

Una propuesta de valor es una declaración que responde al “por qué” alguien debería hacer negocios contigo. ¿Qué gana si te contrata a ti en lugar de otro?

Y es, uno de los puntos más importantes a trabajar al diseñar una marca personal. Para ello, puedes ayudarte en preguntas como:

  • Material: ¿Con qué trabajas?
  • Actividad: ¿Qué haces con eso?
  • Demanda: ¿Qué necesita tu público objetivo?
  • Oferta: ¿Qué ofreces para solucionar sus necesidades?
  • Valor: ¿Qué beneficios ofreces a tu audiencia/clientes?
  • Formato: ¿Cómo lo vendes?

2º ETAPA)

4- TRAZA EL PERFIL DE TU PUBLICO OBJETIVO / BUYER PERSONA

Es muy importante en una buena estrategia de marca personal definir el perfil de tu público objetivo e identificar sus necesidades.

Par a ello, puedes contestar a preguntas como:

  • ¿Qué segmento quieres impactar?
  • ¿Por qué les interesa lo que ofreces?
  • ¿Qué edades tienen? ¿Qué buscan o necesidades tienen?
  • ¿En qué redes sociales está tu público objetivo?
  • ¿A qué clase de personas les puede interesar lo que ofreces?
  • ¿Qué tipo de contenido consumen? Etc.

Y después, teniendo en cuenta tu público objetivo, puedes definir mejor tu buyer persona (más concreto).

5- ANALIZA TU COMPETENCIA

Cuando creamos una estrategia o un producto y has identificado a tu público objetivo, uno de tus mayores problemas será saber cómo hacer que los potenciales clientes decidan por ti y no por otros.

Por eso, es esencial analizar nuestra competencia para descubrir cosas como:

  • ¿Qué estrategias de marketing utilizan?
  • ¿En qué redes sociales están presentes? ¿Cuáles funcionan mejor?
  • ¿Si tienen blog o canal Youtube? ¿Cómo los están utilizando? ¿Qué tipos de contenido publican?
  • Qué palabras clave tienen posicionadas en los buscadores.
  • Frecuencia de publicaciones
  • Con quién puedes colaborar (no veas la competencia como el enemigo), etc.

Sabiendo todo esto y más cosas, ya tienes muchas ideas para empezar a crear cosas que te lleven a un buen objetivo.

6- ELEGIR EL CANAL DE CREACIÓN DE CONTENIDOS

Dentro de tu estrategia de branding personal, es muy importante tener un canal propio (no depender de terceros) para la creación de contenidos relevantes, que despierten identificación e interacciones con tu audiencia.

Los canales pueden ser:

  • Blog
  • Canal de YouTube
  • Podcast
  • Redes Sociales profesionales (LinkedIn Pulse)
  • Redes sociales más específicas con tu contenido y audiencia (Instagram, Facebook, etc.)

Mira este post de como trabajar la marca personal con un blog.

3º ETAPA)

7- PROMOCIÓN DE LA MARCA PERSONAL

Y ahora cuando ya tienes tu marca definida y tus contenidos creados es el momento de darles difusión, ganar visibilidad  y autoridad con tu marca personal.

Puedes trabajar esa promoción usando las redes sociales y el networking.

En las redes sociales:

  • ¿Qué redes sociales vas a utilizar? (Para una buena estrategia de marca con 2-3 redes es suficiente, no tienes tiempo para crear contenido de calidad en más).
  • Objetivos de cada red social (visitas, autoridad, enlaces, humanizar, networking, etc).
  • Crear una comunidad de calidad, ¡ESTO ES CLAVE! (si no tienes una buena comunidad, OLVIDA VENDER EN INTERNET). Porque esa audiencia es quien va a leer lo que compartes y va a difundir para que tu marca llegue a más personas y así surjan las ventas.

Networking online y offline:

El networking online y offline, es una buena estrategia para crear redes de contactos con otros profesionales y crear alianzas…

Puedes hacerlo en:

  • Eventos online y presenciales
  • Redes sociales, grupos y comunidades.
  • Reuniones de trabajo, etc.

Eso sí, debes definir qué estrategias vas a utilizar para que realmente sea efectivo. Sin estrategia, es perder el tiempo el networking.

Ya tenemos una marca personal creada y bien trabajada, ahora toca vender.

¿Cómo podemos hacer?

EJEMPLO DE PUBLICACIONES EN LAS RRSS CON ESTRATEGIA PARA VENDER

Siempre digo, si queremos hacer ventas en las redes sociales no basta con abrir un perfil y empezar a vender productos.

Si queremos conseguir ventas con nuestra marca en las redes sociales, es necesario:

  • Ser conocidos, reconocidos, fiables y queridos.
  • Y luego si, crear contenido de valor con estrategia, para ser Comprados…

Para ello, cuando ya tengamos nuestra marca personal visible, debemos hacer una mezcla de publicaciones para lograr diferentes objetivos.

Crea un calendario de publicaciones con:

  • Canal de publicaciones (blog, YouTube, redes sociales)
  • Tipo de publicaciones (ocio, educativo, imagen del producto, etc).
  • Objetivos a lograr (alcance, engagement, humanizar, solucionar problemas, vender).
  • Ejemplos de contenidos (títulos impactantes, historia, que sean de ayuda, soluciones, etc)

Aquí te dejo un ejemplo de publicaciones para lograr ventas con este tipo de calendario:

publicacion para vender en instagram botas

ejemplo de publicacion para vender mas en instagram

Mi consejo es que traces primero tus objetivos y luego crea un embudo de conversión que ayude a conseguir que tu marca sea conocida, reconocida, querida y valiosa y verás como tus ventas y negocios aumentarán.

Conclusión sobre como usar la marca personal para conseguir más ventas

Como ves, para vender en Internet no es solo llegar, lanzarse y ya está. Si quieres lograr resultados de verdad debes crear estrategias.

Y esta estrategia de personal branding te puede ser de utilidad, sabiendo que:

  • EL PRIMER PASO ES SER CONOCIDOS.
  • PARA PASAR A SER RECONOCIDOS, ADMIRADOS Y QUERIDOS
  • PARA SER FINALMENTE ELEGIDOS (COMPRADOS).

Y la marca personal te puede ayudar en cada una de estas etapas.

Espero que te haya gustado el post y si necesitas ayuda con tu proyecto no dudes en contactar.

Si crees que el post puede ser de utilidad a otras personas, no dudes en compartirlo en tus redes sociales.

Cláudio Inácio

Consultor Personal, de Proyectos Paralelos y Estrategia en Social Media. Ayudo profesionales a potenciar el valor de su Marca Personal para Aumentar sus opciones laborales.

4 Comentarios
  • Elena Rubio
    Posted at 20:21h, el 03 de diciembre de 2021 Responder

    Muy completo y de gran ayuda Claudio. Gracias por este trabajo de valor para todos los que no tenemos claro como trabajar la marca personal de manera a conseguir ventas…muchas ideas nos aportas y eso es de agradecer…voy a seguir tu plan y ya te contaré que tal.
    Muchas gracias

  • Vanesa Gomez
    Posted at 13:35h, el 07 de diciembre de 2021 Responder

    Buenisimo este articulo, super práctico y conciso sin paja.
    De gran valor para todos nosotros que no sabemos sacar partido a la marca personal en las empresas . Los ejemplos están muy bien y con estrategias incluidas que dan que pensar…gracias por el gran aporte. Contenido de Valor.

  • Cláudio Inácio
    Posted at 10:59h, el 09 de diciembre de 2021 Responder

    Muchas gracias Elena, me alegra que te parezca de valor y si puedes aplicar cosas a tu proyecto pues genial. Ya me contarás que tal y si necesitas alguna ayuda, no dudes en contactar. Un saludo

  • Cláudio Inácio
    Posted at 11:02h, el 09 de diciembre de 2021 Responder

    Me alegra mucho Vanesa, y gracias por tus palabras. Intento siempre que mis posts sean prácticos, que siempre haya algo que se pueda aplicar y poner en práctica, porque sino sería un artículo más dando consejos y opiniones que de eso ya hay miles en la red…así espero que sea un poco más valorizado por quien lee el post. Un saludo

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